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促外贸转内销买通“双循环”,江苏外贸工厂涌现触网潮




交汇点讯 阿里巴巴宣布启动春雷计划已经三月有余。克日,阿里巴巴方面表现,近三月新加入淘宝的外贸工厂数量排名中,江苏排名全国第三。江苏外贸型企业正在涌现新一轮入淘宝潮。

“因为新冠疫情,我们厂的外洋订单淘汰了三成,上千万支牙刷的订单没有了,原质料都堆在堆栈里。这种情况下,我们还要不停地给员工打气,不能让他金玛棋牌们对厂子没了信心。”这一段时间,扬州曙光牙刷厂厂长屠新业在积压如山的库存眼前,苦寻销路。

屠新业是个85后,爷爷那代起就生产牙刷,到他这里已经是第三代。曙光牙刷厂所在的扬州市,有着“中国牙刷之都”的称呼,是全国以致全世界最大的牙刷工业带。有数据显示,扬州生产的牙刷,占中国八成、世界三成销量。换句话说,10亿中国人,20亿外国人的牙口都是“扬州制造”刷洁净的。

但新冠疫情在全球伸张,让这个已经生长了几十年的工业遇到危机。今年以来,扬州牙刷工业遭遇出口危机,仅曙光一厂就掉了三成订单,有些工厂甚至八成订单被取消,面临遣散员工关门歇业的危机。

在江苏,面临出口转内销逆境的远不止牙刷一个工业。在连云港,出口的紫菜占据全球市场的60%。但多以粗加工、初加工产物为主。不仅附加值低,价钱还容易受到外洋市场的颠簸。受外洋疫情影响,连云港的紫菜出口险些停滞。在苏州吴江,大批的丝绸工厂靠出口和代工为生,外洋需求的锐减,也让这些工厂举步维艰。

外洋生意欠好做,“外贸转内销”险些是每一个生意人最先想到的五个字。但知易行难,对于做了几十年外贸生意的工厂来说,转内销远远不是说说那么简朴。

“外贸工厂,可能一年就几个大单,商品品类也少,组织工人定时按量做好之后,直接发集装箱走了。”有业内人士曾表现,转内销,要建设全国各区域、各省市的渠道,生产也要越发切合海内消费者的需求,工期要更短,品质也要保证,外贸向内销的调头,不是简朴几句话就能说清楚的。

今年4月,阿里巴巴时隔11年再次启动春雷计划,要用沉淀多年的数字化能力为外贸工厂提供转型助力。江浙工厂春江水暖,掀起一轮新的入淘浪潮,成为了中国最新一波数字化红利的受益者。

“外贸转内销,不是简朴地把出口货转头卖给国人,海内消费者有他们自己的需求。”屠新业说,为了获得更精准的生产指导,曙光牙刷厂选择进驻今年启动的淘宝特价版。通过淘宝C2M(消费者反向定制)的选款指导,曙光牙刷厂开发出了一款振幅更小,刷头更软的牙刷。这款为国人量身定制陕西11选5*下载的电动牙刷,在天猫618期间卖出了16万支的傲人结果,乐成抵消了外贸订单淘汰对工厂生长的影响。

1976年建厂的曙光牙刷厂,是扬州市第一家牙刷厂,至今已经做了45年外贸。外贸生意的顺风顺水,让曙光牙刷厂始终没有启动数字化历程,至今仍是一家劳动麋集型企业。新冠疫情在全球规模内的打击,开启了这种老厂的数字化历程。

连云港的紫菜工厂,也被春雷计划“激活”。通过阿里平台的消费洞察,连云港一家名叫藤壶岛的企业,快速开发了低盐低糖的新配方,并升级成年轻人群喜爱的铝罐装,迅速打开线上销售市场。经由一年左右的生长,天猫销售额已经占藤壶岛全年销售额50%。也正是这次在研发和销售上的数字化实验,让藤壶岛乐成抵消了疫情的打击。今年以来,藤壶岛的销售同比去年还增长了300%。

和其他平台“开店卖货”纷歧样的是,这一波入淘大潮中,C2M这种新理念和淘宝直播这种新技术,备受工厂看重,这也是此次阿里巴巴春雷计划中,外贸企业扶持政策的最大亮点。而在此次入淘宝大潮中,江苏外贸型工厂是最早一批尝到数字转型红利的企业。

国研新经济研究院执行院长朱克力视察到,最近全国各地尤其是制造业麋集的地域,正在掀起新一轮入淘大潮。在他看来,和历史上的数次电商大潮所差别金玛棋牌的是,这次入淘潮的主体大多是工厂,这些已往为品牌代工或者以出口为导向的生产型企业,在疫情影响、国际经贸情况变迁和工业数字化转型的三重叠加下,要通过入淘来拓展海内市场,从中获取自救和企业生长的新动力。

交汇点记者 赵伟莉

实习生 徐真

新华日报全媒体经济新闻部出品




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